Đại diện của Haaland, Foden và Mora — Rafaela Pimenta — trong buổi phỏng vấn chuyên sâu podcast High Performance cho biết, có cầu thủ không thích nghi được với thời tiết Manchester nên từ chối chuyển nhượng; đồng thời bà cho rằng có lợi ích cố hữu đang cố tình bôi xấu ngành đại diện, vì họ là những “cái gai” nhắc mọi người rằng “cầu thủ không phải tài sản”.
Rafaela Pimenta, bà đã lên danh sách Forbes, đại diện những cái tên vang vọng nhất bóng đá thế giới, là người đứng sau một số thương vụ quan trọng nhất trong thể thao. Nhưng khi bà bước vào phòng, người ta vẫn ngạc nhiên. Vì sao?
Tôi nghĩ đó giống như một vở diễn hơn. Điều họ thực sự muốn làm là làm rối nhịp của tôi. Trong một môi trường mà nhiều người vẫn coi là “vũ trụ của nam giới”, là phụ nữ sẽ thành vấn đề — họ muốn khiến bạn cảm thấy mình lạc lõng.
Tôi không tin đến giờ vẫn còn ai thực lòng ngạc nhiên. Nhưng khi một phụ nữ mới bước vào vòng này, cô ấy bị đối xử kiểu “ồ, thật bất ngờ cô là phụ nữ”. Không, họ chỉ muốn hạ thấp cô ấy, khiến cô ấy khó chịu. Tôi nhìn vậy.
Vậy bà định nghĩa vai của mình trong vở diễn này thế nào?
Ở mức độ nào đó chúng tôi đúng là đang diễn. Nhất là trong phòng đàm phán. Đôi khi bạn nhận ra chúng ta đang làm trò. Nhưng nếu bạn đủ chuyên nghiệp, bạn không nên coi đó là chuyện cá nhân. Nó không liên quan đến ân oán riêng tư — đó là một công việc.
Bạn đại diện ai đó, ai đó giao cho bạn một sứ mệnh. Sứ mệnh có thể là “tôi muốn ở lại”, “tôi muốn đi”, “tôi đã đủ rồi”, “tôi cần điều kiện tốt hơn”. Dù là gì, đó là sứ mệnh người khác giao, công việc của bạn là hoàn thành nó.
Cùng một câu lạc bộ, vì đối tượng đại diện khác nhau, nó có thể là tốt nhất lịch sử, cũng có thể là tệ nhất lịch sử. Có câu lạc bộ phù hợp cầu thủ này nhưng không phù hợp cầu thủ kia. Nếu chúng ta hiểu mình đang thực thi sứ mệnh, thì không phụ thuộc vào cảm nhận của bạn về câu lạc bộ, mà là cảm nhận của khách hàng về câu lạc bộ.
Bà bước vào trạng thái tách cảm xúc cá nhân, tập trung vào sứ mệnh khách hàng bằng cách nào?
Cảm nhận của tôi không quan trọng. Tôi thích bạn hay thích câu lạc bộ này cũng chẳng quan trọng. Quan trọng là cảm nhận của cầu thủ về câu lạc bộ. Tôi từng thấy giám đốc vì thù riêng với đồng nghiệp ở câu lạc bộ khác mà từ chối để cầu thủ của tôi chuyển đi. Nhưng đó không phải chuyện của ông. Nếu ông thù anh ta, hãy ghét riêng tư, uống cà phê hòa giải cũng được, tùy ông.
Nhưng chuyện này liên quan đến câu lạc bộ của ông và khách hàng này. Nền tảng luật sư của tôi giúp rất nhiều — nó khiến tôi hiểu mình chỉ là cây cầu, nối những gì cầu thủ nghĩ, cần, tìm kiếm với câu lạc bộ. Một khi hiểu mình chỉ là cầu nối, chuyện không còn về bạn nữa.
Bà từng nói: không có ước mơ, không có cảm xúc, thì không có bóng đá.
Ước mơ của cầu thủ — khao khát thành tài, chiến thắng, tiến xa hơn, xuất sắc — không nên bị coi là đương nhiên. Mỗi khi người ta nói “cầu thủ là tài sản”, tôi khó chịu.
Về kế toán, tôi hiểu cầu thủ xuất hiện thế nào trên bảng cân đối. Nhưng tài sản không khiến người hâm mộ khóc, không khiến trẻ em ngẩng nhìn và nói “lớn lên tôi muốn thành anh ấy”.
Biết có thể gãy xương mà vẫn chìa chân ra vì muốn nâng cúp. Ước mơ đó cần được sống. Và ước mơ đó chính là đích tôi chiến đấu. Tôi đi đàm phán để bảo vệ ước mơ còn sống, vì ước mơ chết thì bóng đá chết.
Vậy bà phán đoán môi trường nào phù hợp khách hàng thế nào?
Khi một câu lạc bộ nói “tôi quan tâm cầu thủ này”, việc đầu tiên tôi muốn biết là giám đốc thể thao và HLV trưởng có thể nói chuyện với cầu thủ không. Có cầu thủ cần thêm một tiếng “chào buổi sáng” và mối quan hệ tốt, còn có HLV vốn không phải kiểu ăn nói khéo.
Khi bạn hiểu chân dung cầu thủ, bạn biết có khớp hay không. Tôi biết có cầu thủ không thể sống nổi ở Manchester. Không phải vì câu lạc bộ, mà vì Manchester mưa quá nhiều. Tôi biết sáu tháng sau họ sẽ nói “tôi cần nắng”. Nghe có vẻ buồn cười, nhưng biết điều đó tránh được nhiều sai lầm.
Danh sách của bà có bao nhiêu cầu thủ?
Chúng tôi luôn duy trì quy mô khoảng 40 cầu thủ, ba mươi năm nay đều vậy. 40 cầu thủ nghĩa là 40 người bố, 40 người mẹ, 40 bạn gái hoặc vợ — họ đều là một phần của cuộc phiêu lưu này. Bạn cần hiểu hết họ, nếu không sẽ không có giá trị gia tăng.
Ngày nay đại diện “một mình diễn” không thể thành công, vì cầu thủ cần dịch vụ 360 độ. Năm xưa trách nhiệm ngoài sân của cầu thủ ít hơn nhiều; câu lạc bộ chỉ yêu cầu đến đúng giờ, tập luyện, về nhà nghỉ. Giờ hoàn toàn khác — từ diện đồ dự Quả bóng vàng đến hợp tác thương hiệu, sáng tạo nội dung, việc quá nhiều. Ngành đã đổi.
Bà nghĩ gì về ấn tượng tiêu cực của công chúng với đại diện?
Tôi cho rằng có lợi ích cố hữu đang bôi xấu đại diện, vì chúng tôi là cái gai. Nếu bạn là người xem cầu thủ như tài sản, tưởng có thể muốn làm gì với cầu thủ thì làm, chúng tôi sẽ là cái gai của bạn. Mỗi ngành đều có quả táo thối, nhưng không có nghĩa mọi quả đều thối. Tôi chưa thấy cầu thủ nào không muốn có đại diện; câu lạc bộ cũng cần chúng tôi — điều đó chứng tỏ chúng tôi hữu ích.
Nguyên nhân phía sau là gì?
Với mọi người trong ngành trừ cầu thủ, nếu cầu thủ không có đại diện thì cuộc sống sẽ dễ chịu hơn nhiều. Cầu thủ thật sự đều rất thông minh, nhưng bạn không thể kỳ vọng anh ấy đá bóng giỏi, đồng thời còn giỏi đàm phán, đọc hợp đồng, quản lý tài chính — điều đó không thực tế. Nếu anh ấy có cố vấn tốt, gắn kết chặt với đại diện, anh ấy có đòn bẩy lớn với câu lạc bộ. Còn cầu thủ một mình thì đòn bẩy ít hơn nhiều.
Giờ vì sao cầu thủ chấn thương nhiều vậy?
Vì lịch thi đấu quá nhiều, mà lịch nhiều vì công nghệ khiến mọi thứ dễ dàng. Ai cũng tăng giải đấu; nội dung cần cầu thủ để tạo ra, nên họ cứ đá. Có cầu thủ trong bốn năm chỉ có bảy ngày nghỉ. Cơ thể chịu được bao nhiêu? Trước đây giai đoạn tiền mùa giải để phục hồi và chuẩn bị; giờ là tour thương mại. Phải có người nhắc những người này: cầu thủ là con người, không phải robot.
Bà quyết định ký ai thế nào?
Chúng tôi có hệ thống scouting, nhưng quan trọng là phải chọn ngày xấu để xem. Có lần tôi mê một cầu thủ ở xa, cố tìm trận chẳng quan trọng với họ để xem. Kết quả thấy anh ấy lười hết mức, ngôn ngữ cơ thể tệ, còn hút thuốc.
Đi xem lần nữa, cùng câu chuyện. Rất có tài, trận tốt thì sắc, nhưng trận xấu chẳng có hứng thú. Đá trận xấu tốt hơn trận tốt mới quan trọng, vì lúc đó mọi ánh mắt đang nhìn bạn.
Có gì ngay từ đầu bà sẽ không đụng tới?
Có những gia đình chỉ cần tiền. Tôi không tin hôn nhân tiền bạc. Quan hệ ký bằng tiền khiến tôi không thoải mái. Ở giai đoạn đó tôi bỏ đi. Tôi còn đánh giá toàn bộ khách hàng mỗi cuối mùa. Nếu cả công ty cảm thấy cầu thủ hay gia đình đó đang vắt kiệt bạn, thì chúng tôi chia tay. Bạn không phải kẻ xấu, tôi cũng không — chỉ là không phù hợp.
Cập nhật lúc 2026-07-28 13:22